Что лучше: монобрендовый магазин или мультибрендовый?

Допустим, вы решили открыть свое дело. И так вышло, что бизнесом всей жизни вы выбрали торговлю одеждой или аксессуарами. Помимо расчета бюджета, поиска инвесторов и прочих забот молодого предпринимателя у вас точно возникнет один важный вопрос. Продавать стоит товары одного бренда или предлагать покупателям микс из торговых марок? Есть ли у монобрендовых магазинов преимущества над мультибрендовыми? Или наоборот? В этой статье разберем некоторые особенности двух вариантов, которые помогут вам определиться.

Выявляем сильные и слабые стороны торговых точек разной направленности

Особенности монобрендового магазина в сравнении с мультибрендовым

Акцент полностью отдан одному бренду, что дает возможность подстроить весь дизайн магазина под философию определенной торговой марки и при необходимости оперативно его сменить.
Изделия одного бренда, как правило, покупателям проще комбинировать. Одежду от разных производителей потребуется выбирать более тщательно.
Легче организовывать акции, поскольку нет необходимости согласовывать маркетинговые планы отдельно с каждым представителем торговой марки.
Проще вести переговоры с партнерами. Тут все банально – просто потому что он у вас будет всего один.
Оформление монобрендового магазина, как правило, создается в соответствии с бренд-буком, поэтому на услугах дизайнера интерьера можно сэкономить.
Возможно сотрудничество с владельцем торговой марки по франшизе, что особенно привлекательно для молодого бизнеса, так как позволяет стартапу пользоваться опытом и авторитетом «бывалого» игрока на рынке. Однако нужно быть готовым к серьезным требованиям от франчайзера как к помещению магазина, так и непосредственно к его владельцу.

Что лучше: монобрендовый магазин или мультибрендовый?

Особенности мультибрендового магазина

Многообразие брендов и товаров различного стиля формирует широкий охват клиентов.
Возможно упрощенное юридическое оформление, поскольку при верной подготовке документов на торговлю продавцу не потребуется письменное разрешение владельцев брендов.
Возможно менять представленные бренды в зависимости от их популярности у покупателей. Одни полки быстро пустеют, а к другим покупатели подходят крайне редко? Вы знаете, что делать: увеличьте закупки популярной марки, а от сотрудничества с невостребованной можно и вовсе отказаться.
Возможно создать собственную концепцию с уникальным ассортиментом (например, продавать только молодежную одежду или дамские сумки от разных брендов).
Возможно дать магазину креативное название «собственного сочинения».
Важно следить, чтобы товары различных марок гармонично сочетались, иначе магазин может превратиться в пестрый базар. Плюс каждому бренду нужно «видное» место: они не должны заслонять друг друга.
Желательно нанять опытного байера, который формировал бы ассортимент магазина таким образом, чтобы клиенты смогли легко сочетать вещи от разных производителей.

Мультибрендовые магазины, как правило, имеют собственных байеров – профессиональных закупщиков, которые формируют ассортимент. На основании анализа целевой аудитории они приобретают изделия в определенном ценовом диапазоне, поддерживают контакты с поставщиками, посещают выставки и модные показы, определяют объем закупки и размерный ряд товаров. В крупной сети байеры специализируются на узкой категории наименований (например, только на женских платьях), в небольшой – отвечают за широкий перечень товаров.

Преимущество мультибрендового магазина – возможность менять состав торговых марок

Более высокий покупательский интерес, по оценкам аналитиков, представляют именно многобрендовые магазины. Объясняется этот факт просто: такие магазины обещают посетителям широкий ассортимент, а значит и возможность выбора, например, черного платья, во-первых, различных фасонов, а во-вторых, по различной цене. Однако не спешите делать однозначный вывод. Магазин, предлагающий одежду популярной марки, заслужившей любовь и доверие покупателей, составит достойную конкуренцию по потоку клиентов и месячной выручке. И, кстати, те же самые аналитики утверждают, что более 60 % выручки в большинстве мультибрендовых магазинов приносят товары одного бренда.

Мы рассмотрели главные отличия двух типов магазинов, которые помогут получить лишь общее представление. В целом, если вы стоите перед нелегким выбором, следует ориентироваться не только на теоритические знания, но и на региональные особенности будущего магазина, а также учитывать свои финансовые возможности и планы развития бизнеса.